Hace años que el "win-win" o el "todos ganan" representa el paradigma de la negociación empresarial, el acuerdo "justo" para todas las partes. No se lo crea. Hoy día no es más que el mantra seductor usado por los negociadores más duros a fin de comprometerle, jugar con sus emociones y aprovecharse de su deseo de llegar a un acuerdo. Este libro le enseña a comprender esas emociones, a desoír los cantos de sirena y a centrarse en los comportamientos que puede y debe controlar a fin de negociar con los profesionales. Los mejores negociadores: - No están interesados en el "sí"; prefieren el "no". - Jamás se apresuran, y dejan que la otra parte se sienta segura y confiada. - Nunca se muestran necesitados; aprovechan las necesidades del otro. - Crean dudas para poder hacer preguntas; prestan atención a las respuestas y se aseguran de no tener falsas expectativas o suposiciones. - Nunca pierden el tiempo con gente que realmente no toma las decisiones. De entrada, diga no le presenta un sistema de negociación basado en decisiones para no volver a estar a merced de los demás. Nunca más se sentirá fuera de control. Jamás se comprometerá innecesariamente. Nunca más perderá una negociación. Si usted gestiona bien los principios y las prácticas aquí expuestas, se convertirá en un negociador experto.
"Falta analizar los contrastes de esa tesis de negocios. Creo que es muy válido para una sociedad de concepción basa en el arte de la guerra, donde los negocios se manejan como entre enemigos de alta peligrosidad, pero, hay contrastes a esa tesis para sociedades basadas en principios. Es evidente que los comerciantes en Colombia defienden el capitalismo Norteamericano, pero, actúan comercialmente en la modalidad del pillaje, del bandido, tramposo y mercachifle sin escrúpulos, puro lumpen. Si van a negociar a los Estados Unidos con esas prácticas terminan condenados a unos 50 años de cárcel por delincuentes."
Andres Soriano Jueves 01 de Julio, 2021"Excelente libro lo recomiendo. En el se aprende la filosofía detrás de saber negociar utilizando el No como base. Después de esto recomiendo leer "Diga NO para obtener un SI" del mismo autor "
Luz María Astudillo Rojas Domingo 17 de Julio, 2022"Muy buen libro, especialmente para lectura de mujeres, ya que en general nos custa decir No."