En nuestro mercado local, en nuestra zona de confort, nuestros productos y servicios son conocidos, recomendados y prescritos por clientes, consumidores o por el propio mercado que ya nos conoce, que sabe lo que puede obtener de nosotros. Probablemente estemos presentes, e incluso participemos como patrocinadores en la vida local de nuestro sector o de nuestra población. Ser conocidos por la población, ser el punto de refe-rencia como modelo de empresa entre la competencia y entre los emprendedores nos da prestigio, nos permite conquistar y rete-ner a los clientes de una manera sencilla, sin complicaciones, de manera muy rutinaria.Cuando salimos a los mercados internacionales, nuestra empre-sa tiene que darse a conocer y tiene que luchar para que sus productos o sus servicios sean una opción de compra, una opción de contratación para los nuevos posibles clientes, ven-ciendo el miedo y la inseguridad que esta decisión conlleva:¬øQuién acredita que nuestra empresa es un buen proveedor?¬øNuestra empresa tiene los conocimientos, los recursos y los procesos necesarios para establecer una relación comercial in-ternacional fiable?¬øSon nuestros productos y servicios merecedores de confianza en mercados extranjeros?El Sello Empresa Internacional Referente identifica los diferen-tes elementos que deben existir en una empresa para que una actividad de Comercio Exterior logre la confianza y el respeto de los mercados objetivo. Demuestra el compromiso de la empresa que lo obtiene por:Certificar su capacidad como proveedor internacional.Garantizar a sus clientes que los servirá con honestidad y con valores éticos.Mostrar que dispone de todos los elementos necesarios para cumplir con sus compromisos internacionales.