este libro enfoca desde el punto de vista empresarial y práctico la situación actual del trade marketing. en él se presenta el apasionante desarrollo seguido por esta disciplina en los últimos años, impulsado por las nuevas relaciones entre fabricantes y distribuidores, donde la interacción basada en la confrontación (que tiene en la negociación anual de las plantillas de condiciones comerciales su por excelencia), abre paso a una relación de colaboración a largo plazo basada en la confianza mutua, cuyo predominante son las iniciativas ecr. el texto trata sobre la manera de entender, desarrollar y gestionar unas relaciones de intercambio eficientes o entre los miembros del canal comercial y el consumidor, teniendo en cuenta las mejores prácticas empresariales. las nuevas tendencias del trade marketing van más allá de la elaboración de las habituales promociones conjuntas, situando a fabricantes y distribuidores como actores de un plan de marketing compartido, y en consecuencia, protagonistas del desarrollo de un nuevo modelo de gestión integrada del canal. dada la orientación práctica de la colección de ventas de la que forma parte este libro, en él se discuten numerosos ejemplos de casos recientes, a fin de profundizar en el conocimiento real de las relaciones comerciales actuales entre fabricantes y distribuidores. esta obra se dirige a todos aquellos profesionales involucrados en la gestión moderna de las relaciones fabricante-distribuidor, y a todas aquellas personas interesadas en ir más allá del marketing del consumidor a través del trade marketing o . joan domènech castillo licenciado en c. empresariales por esade. licenciado en derecho por la universidad de barcelona. ha desarrollado su actividad profesional en varias empresas fabricantes del sector de gran consumo de los grupos multinacionales unilever y danone. en la actualidad es consejero delegado de la empresa de consultoría spac. profesor asociado de comercialización e investigación de mercados de la facultad de c. económicas y empresariales de la universidad de barcelona. chartered marketer por the chartered institute of marketing (reino unido).