Name: Akquisition - Auftrag - Profit: Wie sie Kunden und Projekte mit Ihren Lösungen Gewinnen (en Alemán)
Price: 226553.00 COP
Availability: InStock
Author: Wolf Lasko
ISBN: 9783834943606

portada Akquisition - Auftrag - Profit: Wie sie Kunden und Projekte mit Ihren Lösungen Gewinnen (en Alemán)

Formato

Libro Físico

Editorial

Gabler Verlag

Autor

Wolf Lasko

Año

2012

Idioma

Alemán

N° páginas

176

Encuadernación

Tapa Blanda

ISBN13

9783834943606

N° edición

Categorías

Técnicas de gestión empresarial

Akquisition - Auftrag - Profit: Wie sie Kunden und Projekte mit Ihren Lösungen Gewinnen (en Alemán)

Wolf Lasko (Autor) · Gabler Verlag · Tapa Blanda

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Reseña del libro "Akquisition - Auftrag - Profit: Wie sie Kunden und Projekte mit Ihren Lösungen Gewinnen (en Alemán)"

Erfolgreiches Akquirieren ist mehr als Verkaufen. Akquisition setzt immer die Wertschatzung des Kunden voraus und den Willen, ihm einen fassbaren, echten Nutzen zu bieten. Genau darum geht es in diesem Buch. Wolf W. Lasko zeigt anschaulich und praxisnah, wie Sie Kunden und Projekte mit Ihren Losungen gewinnen konnen. Schritt fur Schritt wird an konkreten Beispielen deutlich, welche Akquisitionskanale Sie wann nutzen, wie Sie Briefing, Konzept und Idee aufbauen, um dann ein prazises Angebot zu unterbreiten. Sie erfahren auch, wie Sie sich uberzeugend in Szene setzen und welche Fallstricke in der Closing-Phase auf Sie lauern. Eine wertvolle Lekture fur alle, die mit ihrer Geschaftsidee Auftrage sichern und ihr Unternehmen in die Gewinnzone fuhren wollen. Jetzt in der 2. Auflage! Hier erhalten Sie Anregungen, die eigene Kundenwerbung zu uberdenken." Mittelstand Kompakt Der Autor Wolf W. Lasko ist Grunder und Geschaftsfuhrer eines Beratungsunternehmens, das sich auf Innovation, Strategie und Vertrieb spezialisiert hat. Er ist Autor von insgesamt 22 Buchern, elf davon sind zum Teil in mehreren Auflagen bei Springer Gabler erschienen.