Name: Cómo se ganan (y se pierden) las grandes cuentas
Price: 10989.00 COP
Availability: InStock
Author: Daniel Gómez Visedo
ISBN: 9789587715682

portada Cómo se ganan (y se pierden) las grandes cuentas

Cómo se ganan (y se pierden) las grandes cuentas

Formato

Libro Físico

Editorial

Ecoe Ediciones

Autor

Daniel Gómez Visedo

Año

2018

Idioma

Español

N° páginas

206

Encuadernación

Tapa Blanda

ISBN13

9789587715682

Editado en

Colombia

N° edición

Categorías

Gestión de ventas y marketing
Ventas y marketing

Cómo se ganan (y se pierden) las grandes cuentas

Daniel Gómez Visedo (Autor) · Ecoe Ediciones · Tapa Blanda

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Reseña del libro "Cómo se ganan (y se pierden) las grandes cuentas"

Literatura sobre marketing y claves para los directores comerciales hay mucha, sin embargo cae en lugares comunes y generalidades sobre esta actividad, por ello el autor ofrece, a partir de una investigación del estado del arte del marketing aunado a su experiencia profesional, consejos concretos que permitan desarrollar la actividad comercial eficaz y exitosa, no solo para mantener grandes cuentas, sino para conseguirlas. El libro está dividido en: I) Ética profesional, II) Actividad comercial, III) Planes y presupuestos, IV) Reuniones, V) Negociación y VI) Cómo se pierden las grandes cuentas. Aunque su contenido es aplicable especialmente a la venta de servicios, los vendedores podrán encontrar provechoso el libro, a fin de desarrollar las virtudes básicas para la realización exitosa de su profesión, a saber: organización, proactividad, prudencia, autonomía y respeto.