Name: Dirigir Vendedores es Mucho mas
Price: 61727.00 COP
Availability: InStock
Author: Cosimo Chiesa De Negri
ISBN: 9788496627437

Formato

Libro Físico

Autor

Cósimo Chiesa de Negri

Editorial

Empresa Activa

Tema

narrativa empresarial

Año

2008

Idioma

Español

N° páginas

160

Encuadernación

Tapa Blanda

Dimensiones

13,5 x 21 x 1,2 cm.

Peso

210

ISBN

8496627438

ISBN13

9788496627437

N° edición

Categorías

Gestión empresarial

Dirigir Vendedores es Mucho mas

Cósimo Chiesa de Negri (Autor) · Empresa Activa · Tapa Blanda

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Reseña del libro "Dirigir Vendedores es Mucho mas"

Pedro, el joven vendedor protagonista del libro Vender es mucho más. Es promocionado a Director de Ventas de una correduría de seguros recién adquirida por su empresa. Consciente de que no se requieren las mismas características para ser un buen vendedor que para dirigir un buen equipo de ventas. Recurre nuevamente a los sabios consejos de su mentor Enrique. Pronto. Pedro aprende cuáles son las principales claves de la dirección de un equipo de ventas. Cómo definir una estrategia comercial y la forma de medir los resultados. También aprenderá cuál es la mejor forma de gestionar el equipo y en especial cómo motivar. Recompensar y comunicarse con todos los vendedores de forma tal que logren convertirse en verdaderos consultores de sus clientes. Así como vender es mucho más que el hecho de ofrecer algo a un potencial consumidor. Dirigir vendedores requiere tener muchos más conocimientos que los de un vendedor. Se necesita contar con una serie de condiciones que son las que están claramente plasmadas en este entretenido relato.