Name: Negociacion en Accion: Proceso 360º. Acuerdos Eficaces en la Mesa de Negocion (2ª ed)
Price: 142500.00 COP
Availability: InStock
Author: Juan Antonio Malaret Miracle
ISBN: 9788499690315

portada Negociacion en Accion: Proceso 360º. Acuerdos Eficaces en la Mesa de Negocion (2ª ed)

Formato

Libro Físico

Autor

Juan Antonio Malaret Miracle

Editorial

Diaz De Santos

Idioma

Español

N° páginas

314

Encuadernación

Tapa Blanda

ISBN13

9788499690315

N° edición

2011

Categorías

Negociación empresarial

Negociacion en Accion: Proceso 360º. Acuerdos Eficaces en la Mesa de Negocion (2ª ed)

Juan Antonio Malaret Miracle (Autor) · Diaz De Santos · Tapa Blanda

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Reseña del libro "Negociacion en Accion: Proceso 360º. Acuerdos Eficaces en la Mesa de Negocion (2ª ed)"

El libro que tiene en sus manos habla sobre negociación y de una forma aún más explícita: sobre negociación en acción. Esta segunda edición incorpora el caso "Nelson Mandela", paradigma de cómo conducir una negociación realmente compleja contra un contrario diabólico y se añade con detalles la totalidad de áreas del "Proceso de Negociación 360o", con el que el autor contribuye en forma decisiva a racionalizar la negociación. El libro se ha renovado también con abundante material sobre la profesión de negociador. Todas las personas pasamos tiempo negociando a lo largo de nuestra vida. Los directivos y mandos de empresas y organizaciones, juristas, consultores y profesionales de todo tipo tienen en la negociación una herramienta muy poderosa para liderar y dirigir. Esta obra puede ayudar a pasar de la teoría a la práctica en el arte y la ciencia de la negociación. Como dice su autor, el profesor Juan Malaret, el negociador debe pensar estratégicamente y actuar viendo oportunidades. Es un libro estructurado a lo largo de los elementos del Proceso de Negociación 360o; sus cuatro áreas y el negociador como epicentro. Contiene muchos ejemplos reales y el uso de esta metodología demuestra cómo una puesta a punto rigurosa, un análisis y una planificación estratégica llevan a un diseño superior para conseguir muy buenos acuerdos en la mesa de la negociación que serían imposibles con el uso de tácticas estándar, por muy habilidosas que puedan parecer. Se incluyen numerosas matrices para preparar negociaciones y las orientaciones metodológicas para utilizar los casos prácticos como entrenamiento. Negociacion En AccionAutor: Juan MalaretEditorial: Ediciones Díaz de Santos S.A. (Madrid, España)Año de edición: 2011ISBN: 9788499690315Formato: LibroTerminado: RústicaTamaño: 15 x 21.5 cm.Número de páginas: 316