Name: Strategic Customer Management (en Inglés)
Price: 574599.00 COP
Availability: InStock
Author: Payne, Adrian ; Frow, Pennie
ISBN: 9781107014961

portada Strategic Customer Management (en Inglés)

Strategic Customer Management (en Inglés)

Formato

Libro Físico

Autor

Adrian Payne

Pennie Frow

Editorial

Cambridge University Press

Año

2013

Idioma

Inglés

N° páginas

542

Encuadernación

Tapa Dura

Dimensiones

24.9 x 19.6 x 2.8 cm

Peso

1.32 kg.

ISBN13

9781107014961

Categorías

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Strategic Customer Management (en Inglés)

Adrian Payne (Autor) · Pennie Frow (Autor) · Cambridge University Press · Tapa Dura

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Reseña del libro "Strategic Customer Management (en Inglés)"

Relationship marketing and customer relationship management (CRM) can be jointly utilised to provide a clear roadmap to excellence in customer management: this is the first textbook to demonstrate how it can be done. Written by two acclaimed experts in the field, it shows how an holistic approach to managing relationships with customers and other key stakeholders leads to increased shareholder value. Taking a practical, step-by-step approach, the authors explain the principles of relationship marketing, apply them to the development of a CRM strategy and discuss key implementation issues. Its up-to-date coverage includes the latest developments in digital marketing and the use of social media. Topical examples and case studies from around the world connect theory with global practice, making this an ideal text for both students and practitioners keen to keep abreast of changes in this fast-moving field.