Name: the 5 paths to persuasion: the art of selling your message (en Inglés)
Price: 108488.00 COP
Availability: InStock
Author: Miller, Robert B. ; Williams, Gary A. ; Hayashi, Alden M.
ISBN: 9780446695909

portada the 5 paths to persuasion: the art of selling your message (en Inglés)

Formato

Libro Físico

Autor

Editorial

Idioma

Inglés

Encuadernación

Tapa Blanda

Dimensiones

22.9 x 15.0 x 1.8 cm

Peso

0.36 kg.

ISBN13

9780446695909

Categorías

Liderazgo y motivación empresarial

the 5 paths to persuasion: the art of selling your message (en Inglés)

Robert B. Miller (Autor) · Gary A. Williams (Autor) · Alden M. Hayashi (Autor) · Business Plus · Tapa Blanda

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Reseña del libro "the 5 paths to persuasion: the art of selling your message (en Inglés)"

The truth is - it doesn't matter how smart or how slick a presentation is, if it isn't in sync with the decision maker's mindset, then it's bound to fail. That's the conclusion drawn by Miller and Williams, who completed an exhaustive study of more than 1,700 key business executives. Their research shows that decision makers can be placed into five distinct categories: Charismatics, Thinkers, Skeptics, Followers, and Controllers. Once the category the decision maker falls into is determined, then the presentation can be tailored to their precise mindset.