Name: To Sell is Human: The Surprising Truth About Moving Others (en Inglés)
Price: 64229.00 COP
Availability: InStock
Author: Daniel H. Pink
ISBN: 9781594631900

portada To Sell is Human: The Surprising Truth About Moving Others (en Inglés)

To Sell is Human: The Surprising Truth About Moving Others (en Inglés)

Formato

Libro Físico

Autor

Daniel H. Pink

Editorial

Riverhead Books

Año

2013

Idioma

Inglés

N° páginas

272

Encuadernación

Tapa Blanda

Dimensiones

22.9 x 15.0 x 1.8 cm

Peso

0.25 kg.

ISBN13

9781594631900

Categorías

Cognición y psicología cognitiva
Gestión de ventas y marketing
Oficina y lugar de trabajo

To Sell is Human: The Surprising Truth About Moving Others (en Inglés)

Daniel H. Pink (Autor) · Riverhead Books · Tapa Blanda

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Reseña del libro "To Sell is Human: The Surprising Truth About Moving Others (en Inglés)"

Look out for Daniel Pink's new book, When: The Scientific Secrets of Perfect Timing #1 New York Times Business Bestseller #1 Wall Street Journal Business Bestseller #1 Washington Post bestseller From the bestselling author of Drive and A Whole New Mind, and teacher of the popular MasterClass on Sales and Persuasion, comes a surprising--and surprisingly useful--new book that explores the power of selling in our lives. According to the U.S. Bureau of Labor Statistics, one in nine Americans works in sales. Every day more than fifteen million people earn their keep by persuading someone else to make a purchase. But dig deeper and a startling truth emerges: Yes, one in nine Americans works in sales. But so do the other eight. Whether we're employees pitching colleagues on a new idea, entrepreneurs enticing funders to invest, or parents and teachers cajoling children to study, we spend our days trying to move others. Like it or not, we're all in sales now. To Sell Is Human offers a fresh look at the art and science of selling. As he did in Drive and A Whole New Mind, Daniel H. Pink draws on a rich trove of social science for his counterintuitive insights. He reveals the new ABCs of moving others (it's no longer "Always Be Closing"), explains why extraverts don't make the best salespeople, and shows how giving people an "off-ramp" for their actions can matter more than actually changing their minds. Along the way, Pink describes the six successors to the elevator pitch, the three rules for understanding another's perspective, the five frames that can make your message clearer and more persuasive, and much more. The result is a perceptive and practical book--one that will change how you see the world and transform what you do at work, at school, and at home.

Daniel H. Pink

(Autor)

Ver Página del Autor

Daniel H. Pink es uno de los pensadores contemporáneos más provocativos, reputados y leídos. Es autor de varios libros que han vendido millones de ejemplares en todo el mundo y que han sido traducidos a más de treinta idiomas, tales como La sorprendente verdad sobre qué nos motiva (Gestión 2000, 2010) o Vender es humano (Gestión 2000, 2013). Licenciado en Derecho por la Universidad de Yale, Pink jamás ha ejercido la abogacía: se ha dedicado a la consultoría y a la asesoría política. En este campo, trabajó durante tres años en la Casa Blanca como redactor jefe de discursos del vicepresidente Al Gore. Sus artículos y reportajes sobre el mundo de la tecnología y los negocios se publican periódicamente en medios como The New York Times, Harvard Business Review o el británico The Sunday Telegraph. Es también uno de los editores de la revista Wired.

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