Name: Venta Personal. Una Perspectiva Integrada y Relacional
Price: 83219.00 COP
Availability: InStock
Author: Salvador Del
ISBN: 9788490290101

portada Venta Personal. Una Perspectiva Integrada y Relacional

Venta Personal. Una Perspectiva Integrada y Relacional

Formato

Libro Físico

Autor

Salvador del Barrio García

Editorial

Editorial Uoc, S.L.

Idioma

Español

Encuadernación

Tapa Blanda

Dimensiones

17x24

Peso

0.52

ISBN

8490290105

ISBN13

9788490290101

Editado en

España

N° edición

Categorías

Ventas y marketing

Venta Personal. Una Perspectiva Integrada y Relacional

Salvador del Barrio García (Autor) · Editorial Uoc, S.L. · Tapa Blanda

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Reseña del libro "Venta Personal. Una Perspectiva Integrada y Relacional"

Este libro aborda el estudio de la funci¢n de ventas en la empresadesde una visi¢n integrada y relacional, entendiendo la venta personal como un instrumento de comunicaci¢n personal que en coordinaci¢n conotras herramientas de comunicaci¢n de marketing persigue desarrollarrelaciones furct¡feras con los clientes que permitan aportarle valor y generar un beneficio mutuo. En este sentido, se ha planteado elestudio de la funci¢n de ventas no s¢lo en lo que se refiere a lostemas cl sicos de este asignatura, como el proceso de desarrollo delas distintas fases que componen la venta personal o la direcci¢n deequipos de vendedores, sino tambin en cuanto a su papel actual dentro del marketing y la comunicaci¢n, sobre la base de la gesti¢n derelaciones, la integraci¢n de los esfuerzos de comunicaci¢n y lautilizaci¢n de las tecnolog¡as de la informaci¢n y la comunicaci¢n(TICs).