Name: Vorteilhaftigkeit von Kaufakzeleration bei Konsumentengerichteter Verkaufsfã¶Rderung de Lutzky(Springer pg) (en Alemán)
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Availability: InStock
Author: Gamble Andrew,Payne Anthony
ISBN: 9783835007833

portada Vorteilhaftigkeit von Kaufakzeleration bei Konsumentengerichteter Verkaufsfã¶Rderung de Lutzky(Springer pg) (en Alemán)

Vorteilhaftigkeit von Kaufakzeleration bei Konsumentengerichteter Verkaufsfã¶Rderung de Lutzky(Springer pg) (en Alemán)

Formato

Libro Físico

Editorial

Springer Pg

Autor

Gamble Andrew,Payne Anthony

Idioma

Alemán

N° páginas

236

Encuadernación

Tapa Blanda

ISBN13

9783835007833

Vorteilhaftigkeit von Kaufakzeleration bei Konsumentengerichteter Verkaufsfã¶Rderung de Lutzky(Springer pg) (en Alemán)

Gamble Andrew,Payne Anthony (Autor) · Springer Pg · Tapa Blanda

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Reseña del libro "Vorteilhaftigkeit von Kaufakzeleration bei Konsumentengerichteter Verkaufsfã¶Rderung de Lutzky(Springer pg) (en Alemán)"

Ist es aus Unternehmensperspektive erstrebenswert, dass Konsumenten bei einer Verkaufsförderungsma nahme mehr oder früher kaufen, als sie dies ohne Aktion getan hätten? Diese Kaufakzeleration bildet einen zentralen Bestandteil der Absatzwirkung von Promotions. Konsumgüterhersteller beurteilen sie jedoch meist negativ, denn sie gehen davon aus, dass lediglich Käufe vorgezogen werden, die ohne Aktion zu einem späteren Zeitpunkt sowieso erfolgt wären, dass also dadurch kein zusätzlicher Gewinn zu verzeichnen ist. Eine umfassende wissenschaftliche Antwort auf die Frage der Vorteilhaftigkeit von Kaufakzeleration liegt bisher noch nicht vor. Christian Lutzky präsentiert einen Überblick über die theoretische und empirische Forschung zur Kaufakzeleration und untersucht anschlie end Vor- und Nachteile dieser Promotionwirkung. Mit Hilfe eines Kaufverhaltensmodells und einer Simulationsanalyse auf der Basis zweier exemplarischer Single-Source-Scannerpanels weist er nach, dass Kaufakzeleration eine positive Wirkung auf Absatz und Gewinn der Hersteller entfaltet. Die Arbeit wurde mit dem ersten Preis des Wettbewerbes "Preis der Deutschen Marktforschung - BVM/VMÖ Nachwuchsforscher des Jahres" ausgezeichnet.