Erfolgreiches Akquirieren ist mehr als Verkaufen. Akquisition setzt immer die Wertschatzung des Kunden voraus und den Willen, ihm einen fassbaren, echten Nutzen zu bieten. Genau darum geht es in diesem Buch. Wolf W. Lasko zeigt anschaulich und praxisnah, wie Sie Kunden und Projekte mit Ihren Losungen gewinnen konnen. Schritt fur Schritt wird an konkreten Beispielen deutlich, welche Akquisitionskanale Sie wann nutzen, wie Sie Briefing, Konzept und Idee aufbauen, um dann ein prazises Angebot zu unterbreiten. Sie erfahren auch, wie Sie sich uberzeugend in Szene setzen und welche Fallstricke in der Closing-Phase auf Sie lauern. Eine wertvolle Lekture fur alle, die mit ihrer Geschaftsidee Auftrage sichern und ihr Unternehmen in die Gewinnzone fuhren wollen. Jetzt in der 2. Auflage! Hier erhalten Sie Anregungen, die eigene Kundenwerbung zu uberdenken." Mittelstand Kompakt Der Autor Wolf W. Lasko ist Grunder und Geschaftsfuhrer eines Beratungsunternehmens, das sich auf Innovation, Strategie und Vertrieb spezialisiert hat. Er ist Autor von insgesamt 22 Buchern, elf davon sind zum Teil in mehreren Auflagen bei Springer Gabler erschienen.