Name: Akquisitionsgrundlagen im B2B-Bereich: Der Persönliche Verkauf von Erklärungsbedürftigen Produkten und Leistungen (en Alemán)
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Author: Lippold Dirk
ISBN: 9783658259365

portada Akquisitionsgrundlagen im B2B-Bereich: Der Persönliche Verkauf von Erklärungsbedürftigen Produkten und Leistungen (en Alemán)

Akquisitionsgrundlagen im B2B-Bereich: Der Persönliche Verkauf von Erklärungsbedürftigen Produkten und Leistungen (en Alemán)

Formato

Libro Físico

Editorial

Springer Gabler

Autor

Lippold Dirk

Idioma

Alemán

N° páginas

Encuadernación

Tapa Blanda

ISBN13

9783658259365

N° edición

Akquisitionsgrundlagen im B2B-Bereich: Der Persönliche Verkauf von Erklärungsbedürftigen Produkten und Leistungen (en Alemán)

Lippold Dirk (Autor) · Springer Gabler · Tapa Blanda

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Reseña del libro "Akquisitionsgrundlagen im B2B-Bereich: Der Persönliche Verkauf von Erklärungsbedürftigen Produkten und Leistungen (en Alemán)"

Dirk Lippold erläutert in diesem essential in der nun 2., überarbeiteten Auflage die Hintergründe und Mechanismen der Akquisition im B2B-Bereich. Im Mittelpunkt steht der Akquisitionszyklus mit seiner besonderen Bedeutung für das Lead Management und das Opportunity Management. Es folgen Einblicke in die Besonderheiten der Vermarktung von komplexen, erklärungsbedürftigen Produkten und Leistungen sowie in das Akquisitionscontrolling. Den Abschluss bildet eine strukturierte Darstellung der einzelnen Phasen des Verkaufsgesprächs mit Hinweisen darüber, wie sich der Verkäufer in diesen Phasen verhalten sollte. Der Leser wird umfassend über die Abläufe beim Verkauf von Produkten und Leistungen an Firmenkunden informiert.