Name: Commitment in Geschäftsbeziehungen: Konzeptualisierung und Operationalisierung für das Business-To-Business-Marketing (en Alemán)
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Author: Samy Saab
ISBN: 9791387691110

portada Commitment in Geschäftsbeziehungen: Konzeptualisierung und Operationalisierung für das Business-To-Business-Marketing (en Alemán)

Commitment in Geschäftsbeziehungen: Konzeptualisierung und Operationalisierung für das Business-To-Business-Marketing (en Alemán)

Formato

Libro Físico

Editorial

Deutscher Universitätsverlag

Autor

Samy Saab

Idioma

Alemán

N° páginas

306

Encuadernación

Tapa Blanda

ISBN13

9791387691110

Editado en

España

N° edición

2007th

Commitment in Geschäftsbeziehungen: Konzeptualisierung und Operationalisierung für das Business-To-Business-Marketing (en Alemán)

Samy Saab (Autor) · Deutscher Universitätsverlag · Tapa Blanda

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Reseña del libro "Commitment in Geschäftsbeziehungen: Konzeptualisierung und Operationalisierung für das Business-To-Business-Marketing (en Alemán)"

Samy Saab erarbeitet ein Konzept zur Messung des Commitments in interorganisationalen Geschäftsbeziehungen. Er identifiziert die Dimensionen "Beziehungswert", "direkte Wechselkosten" und "sunk costs" als wesentliche Treiber der Kunden- und Lieferantenbindung und untersucht die Eignung seines Messkonzepts sowie die Auswirkungen des Commitments auf die Geschäftsbeziehung.