Name: Getting to Yes: Negotiating an Agreement Without Giving in. Roger Fisher and William ury (en Inglés)
SKU: 24975289
Price: 63882.00 COP
Availability: InStock
Author: Roger Fisher; William Ury; Bruce Patton
ISBN: 9781847940933

portada Getting to Yes: Negotiating an Agreement Without Giving in. Roger Fisher and William ury (en Inglés)

Getting to Yes: Negotiating an Agreement Without Giving in. Roger Fisher and William ury (en Inglés)

Formato

Libro Físico

Autor

Editorial

Año

2012

Idioma

Inglés

N° páginas

204

Encuadernación

Tapa Blanda

Peso

0.17

ISBN

1847940935

ISBN13

9781847940933

N° edición

Categorías

Empresa y gestión

Getting to Yes: Negotiating an Agreement Without Giving in. Roger Fisher and William ury (en Inglés)

Roger Fisher (Autor) · William Ury (Autor) · Bruce Patton (Autor) · Random House · Tapa Blanda

Libro Nuevo Importado

Envío: 18 a 24 días háb.

$ 127.763$ 63.882

-50%

Costos de importación incluídos en el precio ✅

Libro Nuevo

Quedan 6 unidades

$ 63.882

Llega entre el 04 Dic y el 16 Dic a Bogota, Cundinamarca. Seleccionar ubicación

Agregar a lista de deseos

Reseña del libro "Getting to Yes: Negotiating an Agreement Without Giving in. Roger Fisher and William ury (en Inglés)"

The world's bestselling guide to negotiation.Getting to Yes has been in print for over thirty years, and in that time has helped millions of people secure win-win agreements both at work and in their private lives. Including principles such as:Don't bargain over positionsSeparate the people from the problem andInsist on objective criteriaGetting to Yes simplifies the whole negotation process, offering a highly effective framework that will ensure success.

Roger Fisher

(Autor)

Ver Página del Autor

Roger Dummer Fisher (1922-2012) fue abogado, profesor de Derecho en Harvard y una de las figuras fundamentales en el desarrollo moderno de la negociación y la resolución de conflictos. Tras servir durante la Segunda Guerra Mundial como piloto de reconocimiento meteorológico, estudió en Harvard y ejerció la abogacía antes de incorporarse a Harvard Law School en 1958. En 1979 cofundó, junto con William Ury y Bruce Patton, el Harvard Negotiation Project, dedicado al estudio sistemático de la negociación y los conflictos internacionales. Su influencia se extendió desde las aulas hasta negociaciones diplomáticas de gran relevancia.

Su obra más célebre es Obtenga el sí. El arte de negociar sin ceder, publicada originalmente en 1981 como Getting to Yes y escrita con William Ury; Bruce Patton se incorporó como coautor en las ediciones posteriores. Fisher también escribió Beyond Machiavelli y Beyond Reason, esta última junto con Daniel Shapiro. En 2006, Beyond Reason recibió el premio al mejor libro sobre negociación otorgado por el International Institute for Conflict Prevention and Resolution.

Ver menos

William Ury

(Autor)

Ver Página del Autor

William L. Ury es antropólogo, académico, autor y especialista estadounidense en negociación y mediación. Se licenció en Yale y obtuvo un doctorado en Antropología Social por Harvard. En 1979 cofundó el Harvard Negotiation Project y posteriormente participó en la creación del Program on Negotiation de Harvard. Su experiencia trasciende el ámbito académico: ha asesorado a gobiernos, empresas y organizaciones internacionales, y ha intervenido como negociador y mediador en conflictos laborales, políticos y armados. Durante la Guerra Fría colaboró con iniciativas destinadas a reducir el riesgo de una confrontación nuclear entre Estados Unidos y la Unión Soviética.

Ury es coautor de Obtenga el sí. El arte de negociar sin ceder, junto con Roger Fisher; Bruce Patton figura como coautor en las ediciones posteriores. Entre sus libros propios destacan Supere el no, El poder de un no positivo, Obtenga el sí consigo mismo y Possible. Ha recibido, entre otros reconocimientos, el Whitney North Seymour Award de la American Arbitration Association y la Distinguished Service Medal del Parlamento ruso.

Ver menos

Bruce Patton

(Autor)

Ver Página del Autor

Bruce Patton es especialista estadounidense en negociación, mediación y resolución de conflictos, y cofundador y Distinguished Fellow del Harvard Negotiation Project. Durante años ejerció como docente en Harvard Law School, donde colaboró estrechamente con Roger Fisher en el desarrollo y la enseñanza de métodos de negociación basados en intereses. También cofundó Conflict Management Inc. y posteriormente Vantage Partners, consultora dedicada a la negociación y gestión de relaciones estratégicas. Su trayectoria combina investigación, docencia y asesoría a organizaciones en conflictos complejos.

Patton es coautor de Obtenga el sí. El arte de negociar sin ceder, junto con Roger Fisher y William Ury; su nombre aparece como coautor desde la segunda edición, publicada en 1991. También es coautor de Conversaciones difíciles (Difficult Conversations), junto con Douglas Stone y Sheila Heen, obra que alcanzó la lista de libros más vendidos de The New York Times. Su trabajo se caracteriza por trasladar herramientas de negociación al ámbito empresarial, profesional y cotidiano, con énfasis en resolver conflictos sin convertirlos en batallas de suma cero.

Ver menos