Name: Influence: Science and Practice (en Inglés)
Price: 248535.00 COP
Availability: InStock
Author: Cialdini, Robert
ISBN: 9780205609994

portada Influence: Science and Practice (en Inglés)

Influence: Science and Practice (en Inglés)

Formato

Libro Físico

Autor

Robert Cialdini

Editorial

Pearson

Año

2008

Idioma

Inglés

N° páginas

260

Encuadernación

Tapa Blanda

Dimensiones

22.6 x 15.2 x 1.5 cm

Peso

0.29 kg.

ISBN

0205609996

ISBN13

9780205609994

N° edición

0005

Categorías

Psicología

Influence: Science and Practice (en Inglés)

Robert Cialdini (Autor) · Pearson · Tapa Blanda

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Reseña del libro "Influence: Science and Practice (en Inglés)"

Influence: Science and Practice is an examination of the psychology of compliance (i.e. uncovering which factors cause a person to say "yes" to another's request). Written in a narrative style combined with scholarly research, Cialdini combines evidence from experimental work with the techniques and strategies he gathered while working as a salesperson, fundraiser, advertiser, and in other positions inside organizations that commonly use compliance tactics to get us to say "yes." Widely used in classes, as well as sold to people operating successfully in the business world, the eagerly awaited revision of Influence reminds the reader of the power of persuasion. Cialdini organizes compliance techniques into six categories based on psychological principles that direct human behavior: reciprocation, consistency, social proof, liking, authority, and scarcity.

Robert Cialdini

(Autor)

Ver Página del Autor

Robert B. Cialdini (Wisconsin en 1945), es un psicólogo, investigador y escritor estadounidense, ampliamente reconocido por sus estudios sobre la persuasión y la influencia. Considerado una autoridad mundial en psicología social aplicada, sus ideas han tenido un enorme impacto en el mundo del marketing, la política y la comunicación. Cialdini ha sido profesor en la Universidad Estatal de Arizona y ha recibido múltiples distinciones académicas por su labor investigadora y divulgativa. Su trabajo ha influido tanto en el ámbito académico como en el empresarial, ayudando a comprender cómo las personas toman decisiones y cómo pueden ser guiadas de manera ética. Su obra más influyente es Influence: The Psychology of Persuasion, publicada en 1984, donde presenta seis principios clave de persuasión que se han convertido en referencia obligada.

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