Name: negotiating and influencing skills: the art of creating and claiming value (en Inglés)
Price: 1016253.00 COP
Availability: InStock
Author: McRae, Brad
ISBN: 9780761911845

portada negotiating and influencing skills: the art of creating and claiming value (en Inglés)

negotiating and influencing skills: the art of creating and claiming value (en Inglés)

Formato

Libro Físico

Autor

Brad McRae

Editorial

Sage Publications, Inc

Año

1997

Idioma

Inglés

N° páginas

208

Encuadernación

Tapa Dura

Dimensiones

23.6 x 15.8 x 1.9 cm

Peso

0.52 kg.

ISBN

0761911847

ISBN13

9780761911845

Categorías

Estudios de comunicación
Psicología
Autoayuda, desarrollo personal y consejos prácticos

negotiating and influencing skills: the art of creating and claiming value (en Inglés)

Brad McRae (Autor) · Sage Publications, Inc · Tapa Dura

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Reseña del libro "negotiating and influencing skills: the art of creating and claiming value (en Inglés)"

Based on the theoretical approach to cooperative negotiating skills developed at the Harvard Project on Negotiation, this book presents a two-step process towards mastery of negotiating and influencing skills. Step one involves the development of skills by means of interactive exercises and step two the application of these negotiating skills which have been carefully constructed to help the reader develop and broaden his or her negotiation style and become more flexible and fluid in approach. Negotiating and Influencing Skills addresses how to negotiate with difficult people and in difficult situations, and covers essential skills such as self-control, empathy and assertion in the negotiating process. Case studies a