Name: The small BIG: small changes that spark big influence (en Inglés)
Price: 98390.00 COP
Availability: InStock
Author: Martin, Steve J. ; Goldstein, Noah ; Cialdini, Robert
ISBN: 9781455584253

portada The small BIG: small changes that spark big influence (en Inglés)

The small BIG: small changes that spark big influence (en Inglés)

Formato

Libro Físico

Autor

Steve J. Martin

Robert Cialdini

Noah Goldstein

Editorial

Grand Central Publishing

Idioma

Inglés

Encuadernación

Tapa Dura

Dimensiones

23.1 x 16.3 x 2.8 cm

Peso

0.48 kg.

ISBN13

9781455584253

Categorías

Gestión y técnicas de gestión
Teoría y comportamiento organizativos
Habilidades emocionales («soft skills») y relaciones interpersonales

The small BIG: small changes that spark big influence (en Inglés)

Steve J. Martin (Autor) · Robert Cialdini (Autor) · Noah Goldstein (Autor) · Grand Central Publishing · Tapa Dura

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Reseña del libro "The small BIG: small changes that spark big influence (en Inglés)"

At some point today you will have to influence or persuade someone - your boss, a co-worker, a customer, client, spouse, your kids, or even your friends. What is the smallest change you can make to your request, proposal or situation that will lead to the biggest difference in the outcome?In The small BIG, three heavyweights from the world of persuasion science and practice -- Steve Martin, Noah Goldstein and Robert Cialdini -- describe how, in today's information overloaded and stimulation saturated world, increasingly it is the small changes that you make that lead to the biggest differences.In the last few years more and more research - from fields such as neuroscience, cognitive psychology, social psychology, and behavioral economics - has helped to uncover an even greater understanding of how influence, persuasion and behavior change happens. Increasingly we are learning that it is not information per se that leads people to make decisions, but the context in which that information is presented.Drawing from extensive research in the new science of persuasion, the authors present lots of small changes (over 50 in fact) that can bring about momentous shifts in results. It turns out that anyone can significantly increase his or her ability to influence and persuade others, not by informing or educating people into change but instead by simply making small shifts in approach that link to deeply felt human motivations.

Robert Cialdini

(Autor)

Ver Página del Autor

Robert B. Cialdini (Wisconsin en 1945), es un psicólogo, investigador y escritor estadounidense, ampliamente reconocido por sus estudios sobre la persuasión y la influencia. Considerado una autoridad mundial en psicología social aplicada, sus ideas han tenido un enorme impacto en el mundo del marketing, la política y la comunicación. Cialdini ha sido profesor en la Universidad Estatal de Arizona y ha recibido múltiples distinciones académicas por su labor investigadora y divulgativa. Su trabajo ha influido tanto en el ámbito académico como en el empresarial, ayudando a comprender cómo las personas toman decisiones y cómo pueden ser guiadas de manera ética. Su obra más influyente es Influence: The Psychology of Persuasion, publicada en 1984, donde presenta seis principios clave de persuasión que se han convertido en referencia obligada.

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