Name: The small BIG: small changes that spark big influence (en Inglés)
Price: 120280.00 COP
Availability: InStock
Author: Steve J. Martin; Noah J. Goldstein; Robert B. Cialdini; Robert Cialdini
ISBN: 9781455584253

portada The small BIG: small changes that spark big influence (en Inglés)

Formato

Libro Físico

Autor

Editorial

Grand Central Publishing

Idioma

Inglés

Encuadernación

Tapa Dura

Dimensiones

23.1 x 16.3 x 2.8 cm

Peso

0.48 kg.

ISBN13

9781455584253

Categorías

Técnicas de gestión empresarial
Comportamiento organizativo
Soft skills: habilidades emocionales y relaciones interpersonales

The small BIG: small changes that spark big influence (en Inglés)

Noah J. Goldstein (Autor) · Steve J. Martin (Autor) · Robert Cialdini (Autor) · Robert B. Cialdini (Autor) · Grand Central Publishing · Tapa Dura

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Reseña del libro "The small BIG: small changes that spark big influence (en Inglés)"

At some point today you will have to influence or persuade someone - your boss, a co-worker, a customer, client, spouse, your kids, or even your friends. What is the smallest change you can make to your request, proposal or situation that will lead to the biggest difference in the outcome?In The small BIG, three heavyweights from the world of persuasion science and practice -- Steve Martin, Noah Goldstein and Robert Cialdini -- describe how, in today's information overloaded and stimulation saturated world, increasingly it is the small changes that you make that lead to the biggest differences.In the last few years more and more research - from fields such as neuroscience, cognitive psychology, social psychology, and behavioral economics - has helped to uncover an even greater understanding of how influence, persuasion and behavior change happens. Increasingly we are learning that it is not information per se that leads people to make decisions, but the context in which that information is presented.Drawing from extensive research in the new science of persuasion, the authors present lots of small changes (over 50 in fact) that can bring about momentous shifts in results. It turns out that anyone can significantly increase his or her ability to influence and persuade others, not by informing or educating people into change but instead by simply making small shifts in approach that link to deeply felt human motivations.

Robert Cialdini

(Autor)

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Robert B. Cialdini es profesor emérito de Psicología y Marketing de la Universidad Estatal de Arizona. Es autor superventas de The New York Times con Influencia: La psicología de la persuasión. Se ha traducido a cuarenta y cuatro idiomas. Entre los muchos méritos y premios de Robert B. Cialdini se encuentra su ejercicio como presidente de la Society of Personality and Social Psychology y su pertenencia a la Academia Estadounidense de las Artes y las Ciencias. Es, además, un popular invitado en los medios de comunicación y un habitual conferenciante en todo el mundo.

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