Name: Verhandeln mit System: Spieltheorie und Verhaltensökonomie im Einkauf – die Erfolgsformel für Profis (en Alemán)
Price: 132534.00 COP
Availability: InStock
Author: René Schumann; Stefan Oswald; Philippe Gillen
ISBN: 9783658340544

portada Verhandeln mit System: Spieltheorie und Verhaltensökonomie im Einkauf – die Erfolgsformel für Profis (en Alemán)

Verhandeln mit System: Spieltheorie und Verhaltensökonomie im Einkauf – die Erfolgsformel für Profis (en Alemán)

Formato

Libro Físico

Editorial

Springer Gabler

Autor

René Schumann; Stefan Oswald; Philippe Gillen

Idioma

Alemán

N° páginas

135

Encuadernación

Tapa Dura

ISBN13

9783658340544

N° edición

Verhandeln mit System: Spieltheorie und Verhaltensökonomie im Einkauf – die Erfolgsformel für Profis (en Alemán)

René Schumann; Stefan Oswald; Philippe Gillen (Autor) · Springer Gabler · Tapa Dura

Libro Nuevo Importado

Envío: 15 a 21 días háb.

$ 240.971$ 132.534

-45%

Costos de importación incluídos en el precio ✅

Libro Nuevo

Quedan más de 100 unidades

$ 132.534

¡Envío Gratis! Llega entre el 28 Ago y el 08 Sep a Bogota, Cundinamarca. Seleccionar ubicación

Agregar a lista de deseos

Reseña del libro "Verhandeln mit System: Spieltheorie und Verhaltensökonomie im Einkauf – die Erfolgsformel für Profis (en Alemán)"

Dieses Buch stellt Kriterien und Handlungsempfehlungen für erfolgreiche Verhandlungen vor. Das hierfür auf wissenschaftlicher Basis entwickelte System of Negotiations verdeutlicht anschaulich die wichtigsten Schritte, Tools und Anwendungen. Durch den Einsatz von Spieltheorie und Verhaltensökonomie lässt sich der Verhandlungserfolg im Einkauf systematisch maximieren. Gleichzeitig bieten Transparenz und Fairness eine hohe Akzeptanz bei den Verhandlungspartnern. Dazu wird mit zahlreichen Praxisbeispielen gezeigt, wie die Auftragsvergabe bei Wettbewerb zwischen Zulieferern erfolgen kann sowie durch verschiedene Auktionsformate und eine differenzierte Kommunikation optimale Einsparpotentiale ermöglicht werden. Auch für Situationen, in denen der Anbieter ein Monopolist ist, werden Wege beschrieben, um der Preissetzungsmacht nicht ausgeliefert zu sein.