Name: Vertriebscontrolling im Stadtwerk: Steuern sie Ihren Erfolg Durch Kennzahlen (en Alemán)
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Author: Wolff, Heike:
ISBN: 9783954850143

portada Vertriebscontrolling im Stadtwerk: Steuern sie Ihren Erfolg Durch Kennzahlen (en Alemán)

Vertriebscontrolling im Stadtwerk: Steuern sie Ihren Erfolg Durch Kennzahlen (en Alemán)

Formato

Libro Físico

Editorial

Igel Verlag

Autor

Wolff, Heike:

Idioma

Alemán

Encuadernación

Tapa Blanda

ISBN13

9783954850143

Vertriebscontrolling im Stadtwerk: Steuern sie Ihren Erfolg Durch Kennzahlen (en Alemán)

Wolff, Heike: (Autor) · Igel Verlag · Tapa Blanda

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Reseña del libro "Vertriebscontrolling im Stadtwerk: Steuern sie Ihren Erfolg Durch Kennzahlen (en Alemán)"

Energieversorgungsunternehmen stehen vor der Frage, wie sie mit geeigneten betriebswirtschaftlichen Instrumenten ihre Reaktionsfähigkeit an die volatilen Märkte anpassen und Wettbewerbsvorteile erringen können. Eine durchdachte Vertriebsstrategie ist für die dauerhafte Positionierung am Markt unerlässlich. Basis hierfür ist neben dem Engagement der Vertriebsmitarbeiter die genaue Kenntnis der erlös-, kosten- und absatzseitigen Faktoren. Insbesondere Stadtwerke müssen sich dem Wettbewerb mit begrenzten Ressourcen und eingeschränkten Möglichkeiten stellen. Dieses Buch zeigt auf, inwieweit das Vertriebscontrolling bei den Energieversorgern implementiert ist und welche Instrumente insbesondere für Stadtwerke mit weniger als 50.000 Kunden geeignet sind, um einen aussagekräftigen Überblick über die Vertriebssituation zu bekommen. Das vorgestellte Kennzahlensystem ermöglicht es, marktbezogene und betriebswirtschaftliche Informationen effizient und gewinnorientiert zu sammeln und auszuwerten.