Name: Versicherungsvertrieb 2.0 ohne monetäre Anreize? Motivation, Auswirkungen und Bedenken (en Alemán)
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Availability: InStock
Author: Jaut, Markus
ISBN: 9783346820204

portada Versicherungsvertrieb 2.0 ohne monetäre Anreize? Motivation, Auswirkungen und Bedenken (en Alemán)

Versicherungsvertrieb 2.0 ohne monetäre Anreize? Motivation, Auswirkungen und Bedenken (en Alemán)

Formato

Libro Físico

Autor

Markus Jaut

Editorial

Grin Verlag

Idioma

Alemán

N° páginas

Encuadernación

Tapa Blanda

Dimensiones

21x14.8x0.5 cm

Peso

0.11 kg.

ISBN13

9783346820204

Categorías

Industria y estudios industriales

Versicherungsvertrieb 2.0 ohne monetäre Anreize? Motivation, Auswirkungen und Bedenken (en Alemán)

Markus Jaut (Autor) · Grin Verlag · Tapa Blanda

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Reseña del libro "Versicherungsvertrieb 2.0 ohne monetäre Anreize? Motivation, Auswirkungen und Bedenken (en Alemán)"

Masterarbeit aus dem Jahr 2022 im Fachbereich BWL - Bank, Börse, Versicherung, Privatuniversität Schloss Seeburg, Sprache: Deutsch, Abstract: Ziel dieser Arbeit ist es, herauszufinden, wie es möglich sein wird, motivierte Vertriebsmitarbeiter im Unternehmen zu halten und diese dauerhaft auf einem hohen Motivationslevel halten zu können. Es ist langfristig damit zu rechnen, dass der monetäre Anreiz für den Au endienstmitarbeiter wegfallen wird und ein wesentlicher Motivator, nämlich der externe Anreiz durch Bonuszahlungen oder einfach nur durch erfolgsvariable Vergütungen, so nicht mehr existieren wird. Viele alteingesessene Mitarbeiter sind dieses alte System aber gewöhnt und eine Umstellung wird extrem schwierig sein. Es gilt nun, herauszufinden, welche anderen Faktoren und Rahmenbedingungen vorhanden sein müssen, um den Verbleib zu gewährleisten. In weiterer Folge steht auch die Wettbewerbssituation des Versicherungsunternehmens auf dem Spiel. Diese erfolgskritischen Faktoren gilt es anhand qualitativer Interviews zu erfragen, bereits umgestellte Mitarbeiter (also von einer variablen Vergütung auf eine Fixvergütung) werden hier interviewt und anhand derer persönlichen Empfindungen und Wahrnehmungen sollen Rückschlüsse gezogen werden, wie der perfekte Arbeitsplatz des Au endienstmitarbeiters aussehen soll. Weiteres wird auch versucht, zu erfahren, ob es denn andere geeignete Lösungen für eine zukünftige Neugestaltung des Entlohnungssystems geben kann. Jedem Vorteil wohnt auch ein Nachteil inne und so sollte diese Arbeit auch einen konkreten Lösungsvorschlag für eine aussichtsreiche Zukunft des Au endienstes liefern, egal wie lange man schon dienstzugehörig ist.